EMPRENDIMIENTO CHILENO DEDICADO A LA REHABILITACIÓN BUSCA CONSOLIDARSE Y ABRIRSE PASO FUERA DEL PAÍS

TrainFES es un emprendimiento chileno que se dedica a crear dispositivos de estimulación eléctrica funcional (FES por sus siglas en inglés), de ahí su nombre. Como señalan desde la compañía, “este es un método de tratamiento validado para la parálisis en general o parálisis después de lesión en la médula espinal y lesiones en la cabeza, así como accidentes cerebrovasculares (ACV) y otros trastornos neurológicos de la neurona motora".

La idea de la compañía es lograr llegar a la mayor cantidad de pacientes con estos problemas que necesiten rehabilitación, a la que no pueden acceder muchos, principalmente por falta de recursos. En TrainFES destacan que actualmente hay cerca de 145 millones de personas con parálisis en donde menos del 87,9% tiene acceso a un proceso de rehabilitación adecuado. “Nuestra apuesta es dar acceso global a las mejores tecnologías de rehabilitación para restaurar las funciones perdidas y evitar complicaciones secundarias”, indican.

Moisés Campos, CEO de TrainFES señala que cuentan con cuatro modelos de dispositivos de electro estimulación, según las necesidades del paciente o del terapeuta y que estos. Estos van desde los US$ 600 hasta los US$ 2.500, según cuantos músculos sea capaz de controlar (hasta dos o hasta seis) y tienen una garantía de dos años. “El primer dispositivo que fabricamos ha funcionado cinco días por semana aproximadamente seis horas por día por mas de cuatro años. Una vez hubo que reemplazar las baterías ya que las recargables tienen una determinada vida útil”.

- ¿Los dispositivos requieren de la supervisión de un médico?

- Por políticas de calidad internas, requerimos prescripción médica para su uso, y si bien, una vez que el terapeuta lo configura, el paciente puede usarlo en su casa, recomendamos que si tenga supervisión por parte de un profesional, o por lo menos, controles periódicos.

- ¿Son fáciles de configurar?

- El equipo es muy fácil de configurar y poner en marcha ya que hemos desarrollado una interfaz intuitiva compatible on IOS y Android. Para utilizarlo se requiere de una aplicación , la cual es posible descargar desde un link enviado al cliente, o nosotros mismos la instalamos en el dispositivo que desee utilizar. Es posible conectarlo también a un PC, ademas, es compatible con casi cualquier máquina de rehabilitación física para realizar ejercicios (cicloergómetro, bicicleta, máquina de remo, bipedestadora, caminadora, etc).

- ¿Han podido cumplir su objetivo de lograr mejores significativas en los pacientes con discapacidad y menores costos para el sistema de salud?

- Si, un 100% de los pacientes que han usado TrainFES han tenido mejoras en cuanto a su salud y movilidad, ademas de evitar enfermedades secundarias como son infecciones respiratorias, urinarias, úlceras por presión, trombosis entre otras. Han habido pacientes con ACV o lesión de médula espinal que han llegado en silla de ruedas y al cabo de algunos meses han vuelto a caminar (es posible para un alto porcentaje, no para todos). El hecho de evitar enfermedades secundarias significa un ahorro significativo para el sistema de salud, por otro lado, acelera el proceso de rehabilitación, por lo que es posible dar el alta en menos tiempo.

Nuevos productos e inversión

El emprendimiento está en la búsqueda de seguir invirtiendo y en crear nuevos dispositivos destinados a la rehabilitación. De hecho, actualmente tienen en desarrollo uno nuevo, destinado a corregir problemas que dificultan el caminar de cierto grupo de personas.

- ¿De qué se trata este nuevo dispositivo?

- Gracias al auspicio por parte de CORFO estamos desarrollando un segundo dispositivo que es capaz de ayudar a personas que tienen dificultades para caminar, pacientes con marcha irregular o que requieren de muletas u otros accesorios producto de parálisis en algún músculo de sus piernas. El dispositivo corrige patrones de marcha defectuosos, permitiendo les a los pacientes tener una marcha normal.

- ¿Cuánto han invertido o cuánto están invirtiendo en la empresa? (investigación o desarrollo de nuevos productos o servicios, etc.)

- La inversión ya realizada tanto para el diseño y empaquetamiento de los equipos que ya tenemos, como para los que aún estamos desarrollando, y para temas de IP, y regulaciones, a finales del 2017 llegará a los US$ 500.000.

Llegar a otros mercados

Las proyecciones de TrainFES para este año y los que vienen consiste principalmente en tratar de consolidarse en el sistema de salud chileno y además, llegar a otros mercados fuera del país, lo que parece ir en buen camino. Recientemente, el grupo de profesionales que trabajan en esta compañía, participaron del Seedstars World, un concurso mundial que premia a empresas de mercados emergentes con financiamiento.

- ¿Cómo les fue en esta competencia?

- El Seedstars World fue increíble, si bien no ganamos ya que la industria medica no está en el portafolio de la mayoría de los inversionistas y mentores, logramos llenarnos de energía y foco gracias a feedbacks positivos que nos reafirman que nuestro producto es disruptivo, que cambiará el mercado y la rehabilitación. Ademas, nos permitió acceder a inversionistas de la industria médica a los cuales les interesa nuestro producto, e incluso una firma importante de dispositivos médicos y fármacos está interesada en incluirnos en su portafolio.

- ¿Tienen algún país en la mira para llegar próximamente?

- Actualmente enfocamos nuestras energías en conseguir un permiso de libre venta en EE.UU, de parte de la FDA, para poder entrar a ese mercado, una vez que comencemos a conseguir ventas comenzaremos a abrir otros mercados en Sudamérica. Sin embargo, la FDA es un validador clave para muchos otros mercados fuera de USA. En una segunda etapa, entraremos a Europa, y posteriormente, una vez que la marca este consolidada, entraremos a China, India, y el resto de Asia. Ya para 2018 se nos viene la apertura de Estados Unidos, lo cual nos permitirá incrementar exponencialmente las ventas ya que en dicho mercado existen códigos de reembolso para este tiempo de tecnologías. Esto significaría además, acceder a un 43% del mercado global.

- ¿Qué esperan de este año en Chile?

- Para este año esperamos que nuestros equipos este en los centros médicos mas importantes del país, generar tracción y que finalmente sean incorporados al sistema de salud público y privado, para que en un mediano plazo, cada pacientes que tuvo un ACV, lesión de médula espinal, o alguna enfermedad neurovegetativa pueda acceder a nuestra tecnología.

TrainFES ha tratado alrededor de 200 pacientes con su tecnología, aunque esta cantidad, según Campos, podría ser aún mayor, puesto que “no tenemos acceso a la información de todas las instituciones que utilizan nuestra tecnología”.

En relación a los lugares donde se usa, la Teletón (organismo dedicado a la rehabilitación en Chile) debería empezar a aplicar sus dispositivos en poco tiempo, ya que ya han existen acuerdos para su implementación. En tanto, otros importantes centros de rehabilitación a nivel nacional, que “ya están utilizando nuestra tecnología, y según nos han indicado, se han generado importantes cambios en los resultados del proceso de rehabilitación”. http://clustersalud.americaeconomia.com/insumos-y-servicios-hospitalarios/emprendimiento-chileno-dedicado-la-rehabilitacion-busca-consolidarse-y-abrirse-paso-fuera-del-pais